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是不要随便的去调整关键词的位置了
时间:2019-03-10    来源:未知    点击:
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  获取流量的过程分为两大步:获取展现排名,第二获取买家点击进店从而获取访客。所以点击率是影响流量重要的因素之一,其实淘宝为了检验一个宝贝是否有前途,在宝贝上架初期会给到新品一些基础权重。那么在这个有限的展现里,如果你把握住了淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢?那就是提升点击率。一个新品上架在任何数据都没有的情况下,点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度及获取访客的能力。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝扶持是很明显的。

  想要提升点击率首先我们要知道都有哪些因素会影响点击率然后再围绕这些因素提升优化产品的点击率。

  关键词跟产品的匹配度,就像这张图片,当我搜索豹纹高跟鞋的时候有一些不是豹纹的高跟鞋也被展现出来了,但是我现在需要的就是豹纹,那你觉得我会去点击那些不是豹纹的鞋子吗?是不是点击的机会就会很小。

  所以在我们去做标题选词的时候就不能只看这个关键词的数据怎么样或者盲目抄袭高销量的宝贝的标题,首先要确保这个关键词是跟产品匹配的。

  这些因素更多的是外在因素,销量以及品牌知名度在前期作为一个中小卖家我们没有太多的能力去改变,那么我们能控制的是产品的价格。但是价格并不是一味的低价,经常会有掌柜跟我说,产品价格都已经是全网低了但是都没有人买,价格确定会影响点击也会影响我们本身的利润。所以定价的时候首先我们要保证自己的利润其次买家的接受度比较高。

  1、先统计自己的成本价,这里面包含了产品成本价、运费、优惠券、淘宝客佣金等一系列的费用

  接下来结合产品本身的成本价去选择成交占比高的价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。

  当别人都用产品图片的时候我可以使用背景图,直接产品搭配的场景的效果,让买家能够直观的看到产品的实际展示效果

  当同行在使用产品的整体作为展现的时候,我们就可以采用局部放大的操作,跟同行差异化从不同的视角进行表达。

  吸引买家点击的时候,首先要找到买家真正的需求点也就是所谓的卖点,再将这些买家的痛点突出在主图上才更加能够促使买家进行点击,这个我们可以直接去同行价格跟我们产品差不多的并且评价比较多的商品里面找。

  去统计评价里面的(中评、差评、追评以及有图)查看买家关心的点,并且去问大家里面统计买家经常问到的问题都是哪一些,然后把这些点突出在主图上面。

  当我们把点击率提升之后实际上店铺访客是有非常明显的提升,这里是一些简单的技巧,如果想快速提升产品点击率并且是会开车的商家,可以使用直通车快速进行测图,不断的优化产品点击,这也是我们在操作店铺的一个非常核心的技巧。

  如果这个商品根本不符合市场,比如一点儿流量都没有进来,或者价格太高,或者款式不行等等,那么这个宝贝我们可以考虑直接删掉。但是大多时候,主要的原因是因为基础优化没有做好。对于这类产品,有的掌柜选择的方式是修改一下标题、首图、详情页等等,然后再上新。这样是效果不大的,好的建议是:删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,然后重新安排上新。

  无论大小卖家,在真正运营的时候,大多都碰到过这种现象:不管我们怎使劲,流量问题都很难上一个等级,特别是免费的自然搜索流量,这是我们的流量遇到了阻碍,一只拦路虎横在那,我来跟大家说说怎么去快准狠的击退它,有效的提高我们的流量

  这个主要有两个作用,是通过强化个性化标签,我们无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到相对的增加,第二是提高综合转化的时候,我们的店铺综合质量得分会上升,进而帮助我们突破我们的流量阻碍

  这个流程实行起来也是比较简易的,就是开精准的直通车计划,选词可以用生意参谋去选,在生意参谋里面的市场行情板块,有一个搜索词分析功能。只选择精准的长尾词,不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的,去确定一个核心词,然后我们所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就行了

  提高客单价有很多的方法,常用的还是设置关联销售,还有搞活动,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售的

  我们要是在能稳定转化率的情况下,可以在这个基础上,我们可以把我们的客单价调高,那么必然,我们将获得更多的免费自然搜索流量,因为我们流量的利用效率比别人利用率要更高。

  我们要做到定期检查的习惯,比如我们现在很习惯在每个月的二十五号的时候检查一遍,这样还可以有五天进行处理。看看有哪些商品在近30天是完全没有销量的,没有销量的商品,特别是新品,我们必须要分析它没有销量的原因。

  如果这个商品根本不符合市场,比如一点儿流量都没有进来,或者价格太高,或者款式不行等等,那么这个宝贝我们可以考虑直接删掉。但是大多时候,主要的原因是因为基础优化没有做好。对于这类产品,有的掌柜选择的方式是修改一下标题、首图、详情页等等,然后再上新。这样是效果不大的,好的建议是:删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,然后重新安排上新。

  在重新上新的时候,标题、首图、详情页都要跟原来的有所区隔,这样可以大限度的重新获得新品的权重扶植。同时也会让搜索引擎觉得你的上新活跃度是不错的,有利于提高店铺的综合权重。

  这样做,非常大的一个好处就是,本来没有流量权重的产品,重新上架后,至少有机会比原来获得更多的免费搜索流量了。

  在生意参谋——经营分析——商品分析——单品效果里面,你可以看到你店铺内所有的商品,包括在线天的销售情况。

  消费者给我们好评的本质是什么?肯定是对我们的商品或者服务是满意的,所以提升这个简单的方式就是去分析我们自己的以及我们直接竞争对手的累计评价详情,因为消费者满意或者不满意,都在累计评价详情里面体现出来了。

  我们根据平常自己的网购经验,基本可以判断:质量、物流等都是消费者非常在意的点。另外就是我们一定要多关注自己或竞争者的评价,多看多分析,从中吸取经验

  然后我们了解了消费者特别在意的点,我们就要从我们的产品入手,这样才能做到从本质上让消费者满意:消费者关注赠品,我们就可以采取多送东西的方式;消费者关注质量,我们就不要以次充好,消费者在乎物流,我们在我们条件允许的条件下可以考虑用顺丰等等一些方式。

  DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重,我们店铺的综合权重越高,在同等条件下,我们的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的,取决于消费者对我们店铺的评价。但是!在这里强调一点:不要相信那些花钱买DSR评分的,现在情况是不靠谱。所以,我们必须要自己用正规的途径去提升自己店铺DSR评分

  在流量纵横——流量监控——商品来源里面,我们可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。

  然后我们要看一下,在这些进店关键词中,有没有一些关键词进店访客数很少的,甚至我们标题中会有关键词在近7天没有给我们带来任何流量的,或者说虽然有流量进来了,可能还会很多,但是转化率为零,完全不转化。那么,这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉,用新的热词来取代。你在换的时候要注意两点:就是每次替换的不要太多,基本两三个字就可以了,是不要随便的去调整关键词的位置了,因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则,可能会导致你原本有流量的关键词权重下降

  5%的顶层卖家,也会分走30%的流量,70%左右的底层卖家,只能去分30%的流量,很明显,我们的店铺层级越高,我们能够获取到的流量就会越大。所以,想要突破流量阻碍,好的方法就是提高店铺层级。在我们的层级快要突破顶端的时候,我们要坚定的增加直通车投入,因为通过搜索加不可能了,并且是梯次的增加,持续的增加一段时间,所以这样就好理解了,大家都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。

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