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对公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工

  业务人员、设计师人员如果掌握了公司的优势、装修专业知识及确实的客户需求,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,业务人员、设计师在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”、“你需要的,对我们来说易如反掌”。此时,此类语言就会使客户对业务人员、设计师所说的产生一定的信心。

  业务人员、设计师讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,你想强调说明的诸如:公司优势、核心卖点、方案亮点等重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

  客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工地、完工工地及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。

  强迫推销方案、预算和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题。

  3)客户反对时,从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由,并由此知道接下去应如何做。

  会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上,如果周围的人替你说:“这套方案不错(这材料好看),我喜欢”的时候,那就不会有问题了。相反地,如果有人说:“这方案(材料、风格)很一般,要不再看奥康纳。”这么一来,就必定完了。因此,无视在场的人是不会成功的。

  引用其他装修客户的话来证明我们能够帮客户装修好是极为有效的方法。如“您和你同户型(同一小区、同年龄、同职业、同样有气质.......)的客户选择了我们装修,到现在都很满意,你看嘛这是我们给他装修的效果(这是他在朋友圈晒他家装修效果)。”只靠公司的优势、方案亮点、预算性价比很难使对方相信,在客户心目中和自己有类似需求的客户的评论和态度是很有说服力的。

  (cyjjsht)?关注后回复:“卧室、餐厅、客厅、卫生间、厨房、衣柜、阳台、玄关、背景墙、儿童房...”等相关内容,已覆盖99%家居装修的内容。

  熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲,客户看了这些相关资料会对你我们装修的实力、方案、品质更加了解。业务人员、设计师要收集的资料不限于平常公司所提供的各种宣传物料、道具,还有通过和其他业务人员、设计师交流以及工地现场服务等等,对公司已经做过的方案、预算、在建工地、完工案例以及自己业务过程中和客户交流的各种记录加以收集、整理,在介绍时,拿出来利用,或通过手机

  这样的问话会产生对销售人员不利的回答,也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

  你没有注意到吗,以上所有的话术都或多或少和公司有关,家装公司没有优势,再优秀的业务人员、设计师,用再高明的业务谈单技巧都是苍白的,说不定还弄巧成拙;有了绝对的优势,就是能力一般的业务人员、设计师都会是业务谈单高手!

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