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遇上拉杆箱突然“罢工”拉不动了或者提着的手

  2014年10月6日讯,国庆黄金周秋高气爽也是家装的黄金周。“侦查”了一段时间的“装修小白”们筹备着集中采购,新开工的业主每天监督施工,平日上班耽误进展的白领则忙着收尾。对装修族来说,这个长假,没有旅游没有吃喝玩乐,假期的日程安排只有一项内容:装修。

  听说“十一”黄金周是年底前最后一次大规模促销,刚拿到新房钥匙的业主们格外留心这几天的装修团购预告会预告。不搜不知道,国庆期间,北京居然有十多场装修团购会扎堆举办,这个宣称“折扣力度最大”,那个说“参与商家最全”,还有的号称“客户签单率最高”。不少业主只好像明星走穴般连轴转地赶起了场子。

  10月4号天气阴冷,本以为客流量不会大,但记者和小伙伴刚踏进由某知名家装论坛组织的品牌团购会现场,立刻被人山人海的场面惊呆了。团购会设在一家五星级酒店内,会场面积不算太大,大概是主办方没想到能来这么多人。只见满眼都是商家用红笔加粗的醒目特价。入场还没两分钟,记者手里就塞满了各种“国庆厂价直销”、“长假套餐折上折”之类的小广告。“30天完工的家装,绝无增项”,“只要6800,十平米门窗送进家”,“35年专注高端,16年销量领先”……面对令人眼花缭乱的产品介绍,一些毫无经验的业主把工长带到团购会现场,瓷砖、橱柜选什么牌子、什么规格、用量多少,几乎都由工长说了算。还有些早已挑好产品的业主,当场拍板下订单。记者看到一位30岁左右的男士,光主材就选购了将近6万元。

  “要不是1号天气不好取消一场,七天一天也闲不着,”一位木地板卖家边吃润喉糖边对记者说,“2号去了樊家村,昨天在十里河,明天去房山长阳,6号7号还要回总店搞活动。”他翻着记事本上密密麻麻标注的日程提醒和降价信息,脸上露出喜悦的表情。“一年就忙这几个大假,估计今天至少能订出20单。”

  都说细节决定成败,家具厂商在大打优惠特价牌的同时,也没忽视在细节上下功夫。傅女士刚换了大房子,一大早就在儿子陪伴下来到集美大红门店,准备花一整天的时间精挑细选一番。出乎意料的是,走进店面迎接他们的不是各种促销宣传单,而是准备好的法式小面包和现磨咖啡。

  “客户来订家具,大都出门比较早,有的来不及吃早餐,我们就准备了一些零食,下午还会提供新鲜的水果。”店面负责人解释说。无独有偶,记者发现很多家具厂商都准备了膨化食品、茶水饮料,还有哈密瓜、香蕉、橘子等水果免费提供给消费者。“买家具是一个既耗心神又耗体力的事,尤其是还要商量很多设计细节,所以给大家准备一些吃的很有必要。”这位负责人表示:“如果客人较多,业务员来不及招呼,也可以靠这些留一下客人。”

  为留住客人,商家可谓绞尽脑汁。在一家实木家具店门口,一位身穿卡通人偶服装的可爱“米老鼠”正在哄孩子,孩子的爸妈则在店里仔细挑选餐桌椅。另一家板材家具店里的50寸大电视,正在播放郭德纲的相声。几位走累了的客人坐在沙发上边看电视边休息。“感觉挺不错的,就冲这份细心,家具的质量就差不了。”傅女士对商家的体贴安排很买账。

  “没想到买灯也有专门的体验室!”吴小姐的装修工程即将竣工,一大早便和丈夫来到十里河灯饰城挑选灯具。她发现,平时只开几盏畅销款的灯具店主们,今天几乎把店里所有的灯都打开了,整个灯饰城一片璀璨。不仅如此,部分商家新打造了灯光体验室,供客人静下心细细感受明暗变化带给人的不同感觉。在灯城二层一家店内,商家精心布置了一间卧室和一间起居室,里面根据日常生活需要安装了主灯、射灯、灯带、台灯等不同光源。吴小姐体验之后大为感慨:“以为买灯看看造型就行,不知道灯光还有这么大学问。卧室要柔和,餐厅要有情调,书房要明亮,不体验真想不到。”

  主打体验牌的不只是灯具。智能马桶在国外早已成为家居必备品,但在国内,消费者依然觉得有些遥远。究其原因,一方面是消费者无法亲身体验智能马桶的多种功能,认识上存在误区;另一方面是害怕智能马桶坏了,返修费用高。为让更多顾客了解智能马桶,在主营卫浴用品的闽龙国际家居体验广场内,不少智能马桶商户都给展品通了电并接上循环水,尽管不能真正使用,但顾客坐坐温暖的马桶坐垫,也会对这种陌生商品增加一分好感。

  一年一度的春运已经拉开大幕,你是不是也加入了归家大军? 图片:刘平 当你拖着拉杆箱高兴踏上归途,遇上拉杆箱突然“罢工”拉不动了或者提着的手提袋带子突然断裂,背包的拉链拉不上了等囧事时,怎么办? 如果你需要途经长沙市火车站,那么恭喜你,上述那

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