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竞争异常激烈的福州装修市场

  竞争异常激烈的福州装修市场,装修公司促销活动频繁,为了赢得业务装修公司利用种种折扣或返利方式促销,尽管有些装修公司的促销优惠往往是一个消费陷阱,但也不乏一些有实力的装修公司拿出货真价实的优惠措施。日前,福州装修业老大福州有家装饰就在公司周年庆活动中送出一个特别大奖,免除装修客户19万元现金大奖,此举轰动了福州家装市场。

  福州许多消费者在各种消费过程中,都喜欢商家打点折扣,因而在福州市场上打折销售是司空见惯的商业现象,甚至于买包子馒头等小宗消费品都可以享受打折优惠。当然,福州市场也不乏一些商家利用消费者爱打折消费的习惯,挖空心思设计一些看起来很实惠,而实际上却占不到便宜的所谓优惠促销方案。

  福州有数千家装修公司在从事住宅装修,可谓市场竞争异常激烈,除了少数老品牌的家装公司外,许多新开的装修公司不得不以价格低廉为营销噱头吸引消费者。当然,上规模的大型装修公司也不是一毛不拔地进行营销活动,几乎福州的所有装修公司都有打折让利促销,上规模的装修公司也是如此。福州有家装饰是当地规模最大、员工人数最多的家装公司,这家装修公司定位为大众消费市场,而大众消费市场的消费者对价格更为敏感,有家装饰也就充分利用消费者这一心态开展独特的营销。由于公司规模大,要保证足够的当量就得不停地进行优惠促销活动,福州市民隔三差五就能在媒体上看到有家装饰的促销广告。

  今年8月份是有家装饰前身为福州百年雅美装饰19周年庆,有家装饰想借助周年庆典促销活动破个单月销售业绩的历史纪录,因而策划人员拿出一个前所未有的巨奖促销方案,19个业主可以获得分项免单服务,一个特别幸运业主可以获得最高金额19万元的装修消费免单。正如策划人员所想的,促销广告一经推出就获得了消费者的积极响应,当月销售业绩突破三千万元,经过福州媒体见证团的见证下抽奖,19名装修业主获得了工程分项免单,特别幸运装修业主福州钱隆城小区的一名业主获得,由于该业主户型较小,装修费用只有13万元人民币,根据促销规则装修费用低于19万元的在全额免单后另送5000元,有家装饰此次促销活动的免单金额刷新了行业促销优惠的最高纪录。

  据悉,福州装修行业的激烈竞争态势下,行业老大有家装饰因为走的是大众消费路线,近年来借助其集约化经营的独特优势不断把利润下调,使得其市场占有率一路飙升到行业第一,成了名副其实的行业领军企业。在有家装饰的低价策略加消费保障体系的影响下,整个行业不得不把价格向下调整,尽管如此还是使得一些小微装修企业难以应对微利到底的市场趋势,市场绝大多数份额逐渐向行业老大倾斜,“省钱装修找有家”的消费理念已在福州市场形成,而上规模的有家装饰能给消费者的足够保障,也让装修消费者感到放心,因而也促成了福州装修行业的寡头效应,如今有家装饰一个月的销售业绩是许多小微装修公司一年达不到的目标,有家装饰的促销出手阔绰也在情理之中了。

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